您好,欢迎来到宁波商贸通!   请登录 免费注册 客服中心 ENGLISH
首页 >> 商业资讯 >> 轻工工艺
轻工工艺
全球每10把头梳6把出自瑞孚:他在细分市场做到极致 发表时间:2018年01月30日 来源:现代金报 点击数:197
  “去年,我们第一个五年计划完成,从2015年开始,每年以15%-20%的增长率持续发展。接下来是第二个五年计划,互联网对商业模式的影响巨大,时代在变化,我们也要拥抱变化。”宁波瑞孚工业集团有限公司董事长陈奇伟接受记者采访时,说的最多的就是创新改变。

  宁波瑞孚是一家工贸企业,以发梳、镜子等美容工具起家,近年来已跨界进入家居及婴童事业。

  18年耕耘已成业界明星

  一家有着3000多人的工贸企业,需要持续稳定的增长才能有所发展,面对前几年持续低迷的外贸形势,难度有多大可想而知。

  瑞孚集团近年来的贸易额年均达到12%以上的增长率,这样的业绩源自董事长陈奇伟看准先机,持续积累的优势。

  “我1995年大学毕业在一家国营外贸公司做业务,工作4年之后一年能做到1000万美金贸易额。当时外贸形势特别好,外国客商询价,我们利用信息不对称和低廉的成本,就可以把业务做好,但是不可能持久。”

  1999年,陈奇伟出来单干了。“卖过袜子,卖过玩具,还到舟山去做海鲜,出口海鲜风险特别大,欧盟对进口海鲜的检验检疫要求经常变化,做得提心吊胆,最后开始做梳子。”陈奇伟说,出来之后第一年才做了200万美金,当时很迷茫。

  “多次试错之后,我们开始做梳子,从单纯的做外贸订单,到后来有自己的工厂,如今有自己的设计团队、营销网络,可以说是一家全产业链工贸企业了。”陈奇伟说,在如今信息透明的时代,工贸企业的优势不言而喻。“我们懂生产,懂客户的需求点,有自己的营销渠道,在业内已经闯出名气,不少外国客商主动联系我们。”

  经过18年的耕耘,宁波瑞孚已经成为业界明星。全球每10把头梳,6把出自瑞孚,公司荣居中国第一发梳制造工厂,占全球60%的发梳市场。

  盗不走的才是核心竞争力

  从发梳、镜子等美容工具起家,瑞孚近年来已跨界进入家居及婴童事业,比如婴幼儿用的餐具、饮水壶和奶嘴等,除了出口,他们还自创了母婴品牌“可可萌”。

  “除了在产品上的拓展,随着国际市场的变化,我们在营销体系上也有变化。”陈奇伟告诉记者,2013年起瑞孚投身国内市场,实现了海外贸易与国内销售的双纬度经营转型。“我们及时调整产品定位,开始聚焦中高端客户群;我们不断筛选适合的市场,逐步向东欧、亚洲等新兴市场发力,加强构建‘一带一路’沿线国家的销售渠道,这一块的业务量近年来持续增加。”

  除了市场定位和营销网络的布局转换之外,陈奇伟一直思考如何创新发展。

  “我们做了很多的原创产品,比如加入一些插画设计,比如在形状上有些改变,以后还将研发以功能为导向的原创产品。这些还不够,我们要不断思考如何培养自己的原创精神、标准体系。去年与西南科技大学以及诸多海外机构加强合作,希望借助外部的力量为我们的研发设计加一把动能。”陈奇伟说,能被别人模仿,说明我们甩别人甩得还不够远,别人盗不走的才是真正的核心竞争力。 
上一篇:我国化妆品注册备案管理稳中有进 下一篇:北仑: 电子商务快速发展