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轻工工艺
造纸行业变中求胜 发表时间:2017年12月22日 来源:国际商报 点击数:135

    2017年,纸价月月喊涨,节节攀升。从宏观环境来看,全球经济稳定复苏推动市场需求增长。反映在行业内,无论是产业链上游的纸浆价格还是下游的运输成本,都出现大幅度上涨。日前,亚太森博(广东)纸业有限公司邀请了内地及港台地区纸业巨头和经销商代表在三亚共商造纸行业的创新发展。与会者表示,行业的创新发展及环保要求的日益提高,将推动纸业跨越发展,未来,纸价上涨仍是大概率事件。

  随着大环境的不断变化,造纸行业的相关技术、商业模式及服务模式均在加速创新发展。
  作为最古老的行业之一,造纸业的技术迭代在相当长的一段时间内进展缓慢。近年来,得益于新技术的不断发展和推广应用,造纸行业的智能化水平不断提高。为适应时代发展要求,亚太森博在生产、销售和服务环节引进了多项创新技术,从SAP管理软件的引进到机器人进驻,公司实现了从客户下单到采购、生产、出货全链条的智能化安排。亚太森博副总经理洪庆隆表示,从原纸到包装再到物流,智能制造正帮助公司提升和稳定产品及服务品质。未来,公司将持续在智造方面增加投入,包括引进包装纸切割、机械手、货物追踪系统等,全方位升级企业的智造水平。
  2017年,电商的渗透和线上消费的快速增长为造纸行业的发展带来更大的增长空间。市场研究公司益普索针对800名采购经理的调查显示,企业复印纸的线上采购比例超过六成,且无论规模或行业差异,线上采购正成为市场常态。近两年,亚太森博的电商业务发展迅速。2017年,公司复印纸销量排名行业第一,占据30%的市场份额。据亚太森博销售总监郭铁铸介绍,通过稳定产品品质、增强售后财务等服务,公司实现了复印纸和双胶纸销量的跳跃式增长。
  在电商大发展的趋势下,亚太森博积极与京东、苏宁、天猫等综合电商平台,行业垂直电商平台,以及政府、行业采购网等开展战略合作,开创了“互联网+”时代的办公用品销售新格局。来自欧菲斯办公伙伴的何志认为,电商缩短了销售路径,拉近了用户与产品的距离,亚太森博连续三年摘得中国复印纸市场销售桂冠,得益于其健全和稳定的经销渠道。作为办公用品新电商,欧菲斯办公伙伴不但看重亚太森博提供的优质产品与服务,更依赖亚太森博能带动并整合全行业经销商提供落地配送服务的潜力。
  在造纸行业竞争差异化越来越小的现状下,服务质量的提升成为获取客户的重要手段。亚太森博与一级经销商推动渠道下沉,二级渠道布局已成为销量提升的关键手段之一。公司从品牌、产品、渠道等方面全面落实客户服务体系,加大品牌建设力度,并以24小时在线服务、24小时送达服务等精准服务客户。
  新形势下,行业发展既有挑战亦有机遇。东莞隆兴董事长李炳成表示,二孩政策的实施将推动教育用纸量的增加。且随着消费者需求的提升,高端产品会更受青睐。香港森信销售总监陈国强认为,由于废纸进口受限,木浆需求增势将更为强劲,且文化纸的增量会不断提升,他认为未来纸价上涨是大概率事件。亚太森博全球市场总监完颜绍华认为,纸浆价格预计将继续稳定在6000元/吨左右,纸价或在8000元/吨上方。
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